Top #1 : la MarTech, meilleur secteur d’investissement

 Top 1 : les Martechs, classement des secteurs les plus attractifs de l'écosystème startup

Top 1 : les Martechs, classement des secteurs les plus attractifs de l'écosystème startup

Chaque semaine, AngelSquare étudie l’un des 5 secteurs les plus attrayants de l'écosystème startups. On vous décrit ci-dessous celui qui occupe la première place du podium!

MarTechs : les raisons d’un franc succès

Les MarTechs désignent les nouvelles technologies liées à l’amélioration des outils marketing. Elles remportent le titre du secteur le plus attractif pour les investisseurs, avec 162 millions d’euros et 20 levées effectuées sur l’année 2017.

Quelques chiffres

  • Entre 2016 et 2017, 1 milliard US$ ont été investis en venture capital

  • Ces quatre dernières années, on estime à près de 130 milliards US$ les dépenses des entreprises en software marketing

  • La création de startups en martechs a connu une croissance de 84%

  • 9/10 marketeurs utilisent plus d’une martech au quotidien
  • 1 marketeur sur 2 estime avoir besoin d’aide pour comprendre les avancées du marketing

Les enjeux du secteur

Le changement des comportements des consommateurs lié à l’avènement de l’ère numérique oblige les marketeurs à maîtriser plusieurs notions qui leur étaient jusqu’alors inconnues : analyses prédictives, tracking et retargeting client, hyperpersonnalisation, IA, chatbots, réalité augmentée, UX, CRM… Les entreprises cherchent aujourd’hui à remplir les critères suivants :

  1. Assurer une meilleure connaissance client par le biais de solutions Big Data et d’outils de tracking respectueux de la RGPD.

  2. Proposer un parcours 100% digital avec une UX optimisée, d’autant plus sur le mobile qui présente une part grandissante des transactions, renforcé par des solutions d’analyse prédictive (moteur de recommandation boosté à l’intelligence artificielle) dans l’objectif de simplifier la navigation web et de maximiser la conversion.

  3. Créer des campagnes ultra-personnalisées en tirant le meilleur des solutions de marketing automation et les nouveaux canaux de diffusion tels que les chatbots ou encore microinfluencing.

Pourquoi avons-nous misé sur les MarTechs ?

Au vu des nombreuses startups rencontrées dans le secteur cette dernière année, voici les principales technologies martechs qui ont attiré l’attention d’AngelSquare :

· Moteurs de recommandation : les marques ont à l’esprit de proposer aux consommateurs le bon produit au bon moment, grâce à des algorithmes prédictifs basés sur du Machine Learning.

· Marketing automation : il permet d’automatiser des campagnes marketing ciblées, en emailing ou sur les réseaux sociaux en fonction du comportement de l’utilisateur. 75% des entreprises qui utilisent le marketing automation obtiennent un retour sur investissement en 12 mois.

· Chatbots : de plus en plus accessibles, ils peuvent aujourd’hui être programmés par des équipes de non-développeurs par le biais de plateforme comme Ideta. On vante aujourd’hui leurs mérites sur l’optimisation de la relation clients, et sur leur visibilité sur les réseaux sociaux.

· Les réalités immersives (AR/VR) : grâce à un casque ou un simple smartphone, elles offrent un support original pour faire vivre des expériences inédites à leurs clients dans le cadre de lancements de boutiques virtuelles.

Les success stories MarTechs 2017

Les MarTechs s’étendent sur des activités très variées mais partagent toutes le même point commun : elles cherchent à offrir une expérience personnalisée et unique aux clients dans le but de favoriser le taux de conversion de l’entreprise.

#1 iAdvize, le service français de réalité augmentée

Cette startup utilise des technologies telles que l’assistance vocale et les chatbots pour optimiser l’expérience client et le CRM des entreprises qu’elle accompagne. Permettant une meilleure conversion de ventes, iAdvize dispose déjà d’un beau portfolio clients et continue son ascension vertigineuse:

 iAdvize se positionne comme startup leader du CRM   

iAdvize se positionne comme startup leader du CRM

 

#2 SendinBlue permet de s’adapter aux nouveaux canaux de communication

L’un des enjeux des MarTechs est aussi de se re-approprier certains vecteurs marketing. L’idée est d’automatiser et de digitaliser certaines procédures, afin de multiplier les opportunités d’hyper personnalisation des messages destinés aux clients. La croissance de SendinBlue incarne depuis 2017 le succès des améliorations des canaux traditionnels de marketing, à savoir le mailing.

 SendinBlue et l’adaptation aux nouveaux canaux de communication   

SendinBlue et l’adaptation aux nouveaux canaux de communication

 

#3 ABTasty, le spécialiste des techniques de l’hyper-personnalisation

Pour rappel, l’AB testing est une méthode permettant de déterminer laquelle de deux mesures marketing obtient le meilleur retour sur investissement.

Grâce à un tracking comportemental, le Saas d’AB Tasty est devenu en quelques temps le pire ennemi du taux de rebond et le meilleur allié du taux de conversion d’une entreprise. Avec un produit très complet, AB Tasty se positionne comme une référence pour les grands groupes en quête de plus de techniques en marketing digital.

 AB Tasty permet la maîtrise des différentes techniques de marketing digital

AB Tasty permet la maîtrise des différentes techniques de marketing digital

# De nombreux autres deals en MarTechs concluants:

 Les plus grandes levées de fonds des startups en MarTech

Les plus grandes levées de fonds des startups en MarTech

Les startups MarTech accompagnées par AngelSquare

  • Upfluence est un service aux entreprises proposant la création personnalisation et la gestion de campagnes marketing d’influence, c’est-à-dire de la communication publicitaire par des “influenceurs” et autres leaders d’opinion.

  • DATANANAS est doté d’une intelligence artificielle en marketing automatisé qui permet de créer des campagnes intelligentes de démarchage. S’appuyant sur des techniques d’AB testing, DATANANAS est capable d’adapter le message de ces campagnes en fonction de ses résultats.

AngelSquare, acteur dans les levées de nombreuses autres startups :

  • Poool, un paywall intelligent personnalisé

  • Easy Movie, une plateforme facilitant la création des vidéos en B2B

  • ClicData, un outil permettant de transformer des données complexes en un tableau de bord simplifié
  • Reech, professionnalise et optimise la relation entre les “influenceurs” et les annonceurs

Que réserve 2018 aux MarTechs ?

Face à des clients en attente d’une expérience hyper-personnalisée, entièrement digitalisée et régulièrement renouvelée, l’ascension des technologies en marketing va en 2018 s’accompagner d’une véritable redéfinition du métier de marketeur. Pour beaucoup, 2018 va faire émerger des startups spécialisées en conseil de marketing digital sans lesquelles les entreprises n’arriveront pas à maîtriser les principaux nouveaux outilsdu marché.

“Je pense qu’il y a une réelle tendance de retour du conseil dans la MarTech, les marques n’achètent plus des supers outils, qu’elles sont censées utiliser seules, elles ont besoin d’accompagnement. C’est d’ailleurs pour cette raison que nous avions pivoté chez Reech début 2016”

Guillaume DOKI-THONON, fondateur de Reech

Quelles vigilances par rapport aux évolutions du marché ?

Pour rester dans la course, les entreprises vont également devoir intégrer des technologies mises en valeur par de nouveaux métiers (SEO Manager, UX Designer, Data Scientist, DevOps…) et transformer profondément les habitudes et les pratiques professionnelles du quotidien.

Fortes d’un déploiement sur plus de 50 techniques marketing différentes, il y a fort à parier que les MarTechs ont toutes les clefs en main pour continuer à proposer des solutions chaque fois plus innovantes et personnalisées.

Donnez-nous votre avis en commentaire!

Et vous ? Pensez vous que le secteur des MarTechs mérite sa place sur la première marche du podium ? Si vous avez des questions, des remarques, ou mêmes des points sur lesquels vous n’êtes pas d’accord, partagez-le nous en commentaire. Votre avis nous intéresse ! 

L’équipe AngelSquare